金牌主持人马丁的表达力：想说、敢说与会说 第二章 职场沟通 第 13 节 巧用肢体语言，打造独特人格魅力(第1页/共2页)


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    相信很多人都有一项特殊的技能，那就是对外语一窍不通，但是他们还是能独自出国旅游，在那待十天半个月受语言的影响并不大。甚至没事还能跟当地人聊天，虽然也有可能聊的牛头不对马嘴。这种情况下交流依靠的是什么呢？肢体语言。表达「喝水」就做一个用手往嘴里倒水的动作，表达「酒店」，做一个睡觉的动作，很多日常的用语连比划带猜，也能猜到个大概。

    心理学家有一个有趣的公式：一条信息的表达=7％的语言+38％的声音+55％的肢体动作。这表明人们获得的信息大部分来自视觉印象。而视觉信息 55% 来自肢体语言。在公众演讲中也一样，通过一个人的手势、肢体动作，我们可以了解到他的思想意识、情绪变化，从演讲者出场到演讲再到致谢结束，以及演讲中的整个过程，肢体语言往往比有声语言更真实可信。所以我们今天就来给大家聊聊，怎么利用肢体语言，打造独特的人格魅力。

    一、形体是视觉第一道语言

    我们先来看看三种错误的演讲站姿。

    钟摆式，有些人在台上演讲的时候，身体总是不自觉的左右摇晃，或者前后摇晃，还有一种前后左右螺旋式的摇摆。

    靠山式，有的演讲者在公众演讲的时候，可能是出于安全感，习惯于靠着某一个物体，有桌子就靠桌子，旁边有白板就靠白板。当然这种演讲者要是到了一个空旷的大舞台，啥都没得靠的时候，可能会更加局促不安。

    范伟式，在小品《卖场》中，范伟被赵本山忽悠成了瘸子，肩膀是斜的，腿是弯的，很多演讲者在讲了一段时间后，突然就变成范伟了，你看他腿也弯了，肩膀也斜了。

    大家可以对号入座，你是属于哪一种情况。

    说完问题，那我们聊聊什么样的站姿才是对的呢，就是站直了。站直，说起来简单，但是往往真正轮到你上台的时候，由于紧张，由于下意识，都有可能出现前面说的各种情况，导致站不直。

    那怎么办呢？

    两个方法，第一熟能生巧，多讲。第二，下一次演讲的时候，让别人拿出手机全程录制，对照视频会发现许多问题，然后改正。

    记住，在公众演讲里面，站姿是给人的第一印象，把握好站姿，才能轻松赢得第一分。

    二、用手势传递语言表达不到的情绪

    不知道大家看过列宁的演讲没有，当起义的工人、士兵攻下冬宫之后，列宁快步走上台，面向台下的群众，就像大乐队的指挥一样，身体稍微前倾，右手掌向前果断有力的推出去。沸腾的冬宫瞬间鸦雀无声，列宁震荡环宇的声音开始传向世界……这个手势可以说是相当的有震撼力，让人民群众看到了前进的方向，感受到了巨大的力量。那我们想象一下，如果列宁不做这个动作，而是拿着话筒：「别吵了，别吵了，都安静，安静，听我说。」是不是特像村口发言的村支书，气势瞬间没有了。这就是手势的作用，传递力量和语言表达不到位的情绪。

    那接下来，我们看三种常用的演讲手势：

    （一）搬砖手势。把双手抬到胸前，就像夹着一块砖一样，用点力量，夹住。这个手势可以从左边变换到右边，再从右边变回来。比如：我们今年的业绩实现了从 5000 万到一个亿的突破。

    （二）天气预报手势。就像天气播报员一样，伸出一只手，手指并拢，然后向身体侧前方指。这个手势可以根据演讲内容，收放自如。

    （三）画圈式。顾名思义就是用手指画圈，可以在脑袋旁边，比如：大家思考一下。也可以双手由里向外画圈。

    这是三种常用手势，把基础手势掌握以后，大家可以尝试像奥巴马一样，给自己定制一些标志性手势。

    三、巧用力量区，成就自信演讲

    我们刚讲完基础版的手势，那接下来我们讲一讲进阶版的手势。

    大家注意到没，在奥运会上，所有赢得比赛的运动员们都做过这样一个动作：双臂高高举起，挺胸抬头，敞开怀抱。心理学家研究表明，这种姿态的选择并非是后天习得，而是与生俱来的认知。因为即便是残奥会中双目失明的运动员，他们在赢得比赛后也使用了同样的肢体语言，然而他们从未见过其他人如何表达骄傲或是胜利。

    那在演讲中，我们同样可以巧用这种骄傲的情绪表达。我把演讲手势的活动范围分成下面几个区域：放松区，舒适区，扩展区，力量区，那力量区说的就是我们脖子及以上的区域。

    那手势在力量区活跃的时候，会让整个人看上去非常自信。比如，我明年的目标是，先挣一个亿。说这句话的时候，如果你的手是放松垂在身体两侧，整体看起来就一点都没有说服力，没人信。那如果这时候，你比出一个「1」的手势，举过头顶，然后再说：我明年的目标是，先挣一个亿。来，大家可以试一下，是不是瞬间有气场了，能不能挣到不重要了，气场已经在了。

    我们熟悉的马云爸爸，你们有没有注意到他演讲的肢体，双手基本上都是打开的，从来没有背着手
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