金牌主持人马丁的表达力：想说、敢说与会说 第二章 职场沟通 第 9 节 把握开场一分钟，迅速成为全场焦点(第2页/共2页)


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，所以有一次在排雷的时候，我依然走在最前面，当时右脚就是穿着这个靴子踩到地雷爆炸了……」当时全场一片寂静，他仿佛把阿富汗战场带到了大家的面前，这就是道具的力量。各位也可以尝试巧妙地借助道具阐述自己的故事，能为演讲增色不少。

    四、 激活渴望

    第四个技巧：激活渴望，就是用引人入胜的故事激活观众的兴趣，使他们对你接下来的讲述有倾听的欲望。

    2008 年全球金融危机，很多企业都不好做，整体经济迅速下滑，星巴克也在所难免，股东发现开支很大，其中有一笔是员工的保险金，高达 3 亿美金，董事会一看这笔支出太大了，于是跟董事长霍华德说：「不行，您看现在生意都做不上去，员工保险还保 3 亿美金，把它剔除了吧。」

    霍华德·舒尔茨听完股东的表态后，走到股东面前演讲：「在我 7 岁那年，我的父亲还在打临时工，在打工的过程中，不小心把腿摔断了，我的父亲没有买保险，就没办法继续去工作。那个时候我的妈妈也没有工作，于是我们家借了很多钱，每天晚上都会有人来打电话催债。爸爸和妈妈蜷缩在角落里，他们的眼神非常的恐惧和无助，也在暗示着我，他们不敢接电话。当时我才 7 岁，我够不着电话，我就搬了一个小凳子，踩在凳子上去接电话，听着追债的人破口大骂......那个时候我就在想，如果有一天我长大了，我要是一个公司的老板，我一定不会让我的员工跟我的父亲一样遭受这样的境遇。」因为这段演讲，霍华德打动了所有的股东，员工们的保险被保住了。

    试想一下，如果霍华德讲一大堆的道理与股东据理力争，相信结果一定大相径庭。他所讲述的这个故事里包裹着霍华德·舒尔茨的价值观，即员工医疗和生命安全是这个企业最重要的，在他的理念里，员工是排在第一位的。他通过童年的故事，真诚地把他的价值观输入到股东们的大脑里去。

    各位，在使用讲故事的方式演讲时，只要沿着既定的思路去说，故事就会成为你演讲中最有效的佐证。当然，如果你能用幽默的方式说出故事，那就是更高阶的表达形式了。

    好的，让我们总结一下本节课的知识点：如何把握开场一分钟，迅速成为全场焦点？

    一、 抛出问题，开场由一个故事引发思考，从而牵动观众的思维，这是我最推荐演讲新手采用的方式；

    二、 制造缺口，讲述一些观众认知领域之外的新鲜事物，使观众在好奇心的驱使下认真听完你的演讲；

    三、 善用道具，用最直观的方式，引发共情；

    四、 激活渴望，也就是讲故事，利用故事性牢牢抓住观众的心，透过故事传达出你所要表达的观点。

    以上四个演讲开场技巧，希望能够对大家有所帮助，具体使用哪种方式，还要因人而异、因主题而异、因场地而异。

     
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