傲尊作品 都市龙少全文阅读简介:都市龙少最新章节章节目录 第370章 大结局(第1页/共5页)
都市龙少 章节目录 第370章 大结局(第1页/共5页)
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邱明纶老脸一红，支吾了一下，确实，每次行业集中性的价格战后，就会出现企业集体死亡现象，或者出现部分企业调整战略，主动缩减生产线，放弃部分市场。龙飞宇的意思很明确，就是要通过价格战来达到“清理门户”的目的。
“我们这样做不一定得到好处，在行业内我们还不是最大，而且价格的调整幅度太大了，有一些已经是在成本线以下，这样的价格战往往是损人不利己行为，最终我们可能既达不到我们增加市场份额、销量的目的，可能在众怒之下还会引发行业整体对我们的大围剿。我认为这样的价格调整是不合适的，我看了你的方案，部分价格的调整达到了百分之四十，这有离谱了。即使调整，幅度也不易太大，最好的策略是把价格定在保洁同类产品之下，价格的差异在百分之五到百分之十之间。我们的宣传和利润都会有更好的腾挪空间。”邱明纶辩道。
“离谱，我并觉得。”龙飞宇道，“按照通行的‘定价法’，产品价格=制造成本+研发成本+市场推广费用+销售费用+管理费用+汇兑损益+合理利润+品牌溢价。有人说过，使一个产品稀缺，就可以卖出天价。但是这是奢侈品的定价法，我们做的是快速消费品，快速消费品是人们需要重复使用的，购买的频次越多，周期越短越好。我调整的品项、品种，都是低端产品，以为例，剔除加香、加酶这个概念点，它就是普通的洗衣粉。”龙飞宇说到整理停顿了一下。
“而加香和加酶只是工艺上的处理，只是个噱头，成本并是很大，那么我们所谓的研发成本可以忽略了，至于市场推广费用，我想我们这样的品牌，如果把价格拉到原来的百分之六十，还用我们公司推广吗？只要我们保证经销商的扣点不变，那么他们会为我们把一起都做好，那么市场推广费用就节省下来。同理，如果这样，那么分摊的管理费用自然也就降下来了，销售费用同理也是降低。我们现在不出口，没有汇兑损益，这个不提。至于品牌溢价，价格战就不要考虑品牌溢价。我计算过，虽然部分品项的价格降低了百分之四十，但是如果能达到方案预期的销量和市场zhan有率，我们的利润是有的，而且肯定是高于降价前的，邱总，我说的这个利润，不是全部的产品，我说的就是降价的这几个品项。”龙飞宇看着邱明纶，“邱总，不知道我的表达是否清晰？”
邱明纶一时找不到反驳的理由，但是又不情愿承认龙飞宇说的是对的，他更不能回答龙飞宇说的是否清晰。这句话回答与否对邱明纶来说，都显示他的层面不够高。他恨的牙根只痒痒，却只能阴沉着脸，“说的条条是道，但是需要财务的数据做支撑，即使财务数据有，但是实施的过程谁也无法预料。你对计划的实施有多大的把握？”
“邱总，你是想听实话吗？”龙飞宇道。
邱明纶气呼呼的说：“当然要听实话，这是董事会会议，不是我们两个人闲聊。”
“说实话，邱总，我无论无论做什么事，都不会事先就觉得有把握的。所以对计划的实施和结果，我确实没有把握。”龙飞宇笑着说。
“原来你也没把握，你这是很不负责人的态度，一份没有任何把握的计划，你竟然提交给我们。”邱明纶终于抓住了龙飞宇的语病，他岂能放过，“我认为我们这是在浪费时间，我提请董事会成员，结束这个方案的讨论。”
龙飞宇笑了笑，“邱总，我想问个问题？”
“什么问题？”邱明纶道。
“方案销售部总经理是否通过？”龙飞宇问道。
邱明纶微微一愣，“是，但是当时我也持保留意见的。”
“总裁室是否通过？”龙飞宇追问。
邱明纶咬了一下牙，“是，但是……但是我同样是持保留意见。”
“董事会是否通过决定讨论此方案？”龙飞宇继续问道。
邱明纶的脸色已经变得异常难看，“我认为你问这些问题是浪费时间，我们现在不就是在讨论方案吗！”
“邱总，那么我就必须提醒你，在别人没有把话说完之前，不要轻易的下结论，这容易断章取义犯本位主义错误，更多是拿自己的价格观去衡量别人的价值观。您刚刚话的意思，容易让人误会您说在否定我们洗化部的总经理室，是在否定总裁室，甚至有否定在座董事们智商的嫌疑。”龙飞宇道。
邱明纶的脸变成死灰色，“你这是巧言令色，我根本不是那个意思。”
“我说我没把握也根本不是你想的意思。”龙飞宇正色道，“我做任何事情都不会觉得有把握，但是就因为我没有把握，所以我总是特别谨慎小心，特别的尽力。我认为只有这样，我才能用心的做事。一个人认真的做
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