逆转西游 章节目录 0038，北魏都城（下）(第2页/共2页)


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是看喜不喜欢，二来是看便不便宜。喜欢的东西不便宜就不买，不喜欢的东西真便宜也能买。

    他们没有辨别真伪的本事，所以在东西买回来以后，会让孙辈们帮他们看看是真是假。不少会上网的老人都有这方面的经历，多半都跟孙君宝说的那样，贪小便宜最后买到的都是假货。

    很多商家在网上，经常会打出特价来吸引眼球。原价几百几千的东西，特价只要百十块钱，甚至有的只要四五十块钱。

    还有一些商品只卖几毛钱或者是一两块钱，但购买者需要支付一二十块钱的运费。事实上，这也不过是一种营销手段而已。

    特价到比原价降低百分之九的商品，百分之一万是假货。不年不节就搞特价的东西，多半也都是假货。

    就像是某集团大老板曾经说过，花一个不可思议的价格，购买一件心仪已久的产品。如果说购买者的购买能力没有得到提升，而是幻想着卖家可以降低商品的价格，那么他购买的多半就是假货。

    比如手机，市面上中档手机需要三千块左右，网上盛行的高配置高端手机只需要一千五左右。然后商家还会为此找借口，说什么网店的运营成本跟实体店不同，不需要那么大的投资，所以卖的便宜。

    但是很多人都忘记了，如果你购买的手机品牌人尽皆知，那么他们一定不会让如此大的差价出现在顾客面前。

    也就是说，实体店里卖三千多的商品，网店里的正品绝对不会只卖一千五或者是两千。有个二三百的差价是可以接受的，毕竟他们彼此之间也需要竞争。

    这样解释大家似乎有些听不太懂，孙君宝想到了一个很实用的例子。在场的老人们兴许没有遇到过，但说不定他们今后就会遇到了。

    当下有很多做流动营销的团队，有一部分是打着知名企业的名号，到农村或者是乡镇做现场营销。拿着产品让大家现场购买，从开始到结束早就策划好了流程。

    例如说，社会上有不少销售杂牌手机的流动营销团队。

    他们多半都会在闹市区搭建一个舞台，一般在一个地方营销不会超过三天，大多数都只办两天。先用小礼物来吸引人，然后再抛出一个大诱饵。

    比如说，先送一些牙膏牙刷小饰品什么的，然后身后舞台荧幕上显示的，是免费送手机和平板电脑。

    一看到免费送手机和平板电脑，大家都会想要领一个，反正都是不要白不要的东西。这会儿人会越聚越多，而营销人员的程序也走完了一半。

    直接发手机是不可能的，不然直接给了你他们挣谁的钱去呢。他们会发放一定数量的纸条，或者说是一种小票。说是拿到这个凭证的人，就可以去旁边领取免费的手机和平板电脑了。

    这个时候大家的积极性都很高，甚至会有人冲向舞台一旁的领奖处。这个时候，营销人员就会告诉大家。手机跟平板电脑是免费送的，但看在厂家这么有诚意的份上，是不是应该给自己的手机卡里充值一些话费呢。

    当然了，这么做还有一个前提，那就是他们必须在现场办理一张新卡，然后缴纳三百到一千不等的话费。

    话费当然是真的，但不是一次性冲进卡里的，而是以分摊的行事返还。到了这一步，这个流程就算是到最后一步了。

    很多人都被营销人员的话牵引着，所以这会儿他们并不在乎缴纳几百块钱的话费。反正钱是给自己充话费的，到时候还是他们自己用。

    然后，就没有然后了。

    大家蜂拥而至，然后争先恐后的交钱领取手机和平板电脑。手机和平板电脑都是杂牌，说白了可能连二百块钱都不值。但他们每个人都缴纳了八九百块钱的话费，还在为白得一部手机和一部平板电脑而高兴呢。

    以这种方式得到的手机或者平板电脑，能用上一个礼拜就很不错了，大部分都撑不过半个月，运气好的或许能够用满一个月。

    原因不在于这些手机和平板是杂牌，而在于这些流动营销团队是哪儿都跑的。送给你的东西根本就没有质保那一说，送人的那些东西多半都是翻新机。

    孙君宝就曾亲眼见过这样的流动营销，当时他还上前劝阻围观众人来着。那些人非但不领情，还说孙君宝是想把他们全都骗走，然后自己一个人领取免费送的手机和平板电脑。

    可把孙君宝给气坏了，最后只能眼睁睁看着那些人被钓。
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