倪云华作品 提升职场思维：让你的工作效率倍增全文阅读简介:提升职场思维：让你的工作效率倍增最新章节章节目录 第 28 节 前景理论思维：快速判断，理性决策(第1页/共2页)
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如果你做过股票投资的话，有没有遇到这样一种情形。你的股票涨了 20%，你就抛掉了，结果后面继续涨了 30%；而一直股票如果跌了，你却把它牢牢抓在手中。
为什么会这样？
这就是要和你讲的思维模式就是前景理论。
前景理论是描述人们在面临风险决策过程中的表现，它发现人们在面对得失时的风险偏好行为不一致。
在面对「失」时变得风险追求，而面对「得」时却表现得风险规避。参照物的设立和变化会影响人们的得失感受，并进而影响人们的决策。
心理学教授卡勒曼在 2002 年凭借「前景理论」获得了诺贝尔经济学奖，也将行为经济学推向世人的眼前。
行为经济学强调，人们的行为不仅受到利益的驱使，而且还受到多种心理因素的影响。前景理论把心理学研究和经济学研究有效地结合起来，揭示了在不确定性条件下的决策机制，开拓了一个全新的研究领域。
该理论指出来：「人们根据损失和收益的潜在价值做出决策，而不是最终结果。」
由前景理论体系中引申出的四个基本结论，附加一个延伸理论。接下来详细介绍一下：
第一个叫做确定效应。
比如我们常说的、「二鸟在林，不如一鸟在手」，见好就收，落袋为安，就是指这个。即在确定的收益和「赌一把」之间，多数人会选择确定的好处。
看一下这个例子，在你面前有两种选择：
A.你一定能赚 30000 元；
B.你有 80% 可能赚 40000 元，20% 可能性什么也得不到。
你会选择哪一个呢？
实验结果是，大部分人都选择 A。
传统经济学中的「理性人」这时会跳出来批判：选择 A 是错的，因为按照第二种选择，最终的收益是 40000×80%=32000，期望值要大于 30000。
这个实验结果说明：大多数人处于收益状态时，往往小心翼翼、厌恶风险、喜欢见好就收，害怕失去已有的利润。
人们倾向于选择一个更加确定的选项，并且对风险十分厌恶。也就是说，我们宁愿得到一个更少但有保证的获利，也不愿意冒险赢得更多。
「确定效应」表现在投资上就是投资者有强烈的获利了结倾向，就像我开头说的例子，也就是投资者卖出获利股票的意向，要远远大于卖出亏损股票的意向。
在一只大涨的股票上只吃到鱼头而不是鱼身投资时，多数人的表现是「赔则拖，赢必走」。这在股市上叫「卖出效应」。
第二个理论，叫反射效应。
在处理某些损失时，与「确定效应」恰恰相反：人们从事寻求风险的行为以避免更大的损失。
当一个人在面对两种都损失的抉择时，会激起他的冒险精神。在确定的损失和「赌一把」之间，做一个抉择，多数人会选择「赌一把」。用一句话概括就是「两害相权取其轻」。
现实是，多数人处于亏损状态时，会极不甘心，宁愿承受更大的风险来赌一把。也就是说，处于损失预期时，大多数人变得敢冒风险。表现在股市上就是喜欢将赔钱的股票继续持有下去。
统计数据证实，投资者持有亏损股票的时间远长于持有获利股票。投资者长期持有的股票多数是不愿意「割肉」而留下的「套牢」股票。
这是第二种效应，叫反射效应。第三种效应叫损失规避。
第三种理论是损失规避。
你白捡的 100 元所带来的快乐，难以抵消丢失 100 元所带来的痛苦。
这是因为找到钱所获得的快乐程度已经被失去钱的痛苦所抵消，因此净效应是「损失」。
人们对损失的厌恶也会被商家所利用，以此影响用户的购买行为，比如一些商家会贴出如果你不购买该商品，会有如何高昂的其他费用产生，而他们的产品是可以避免这些大额损失的。
通常这时候你就忘记了自己的需求情况，而选择尽快购买这个商品，来规避可能产生的比购买费高的多的损失。
第四种是「参照依赖」。
多数人对得失的判断往往根据参照物决定，举例来说，在「其他人一年挣 6 万元你年收入 7 万元」和「其他人年收入为 9 万元你一年收入 8 万」的选择题中，大部分人会选择前者。
人们往往对自己的相对收益和损失最感兴趣，而不是去关注最终的收入。如果相对来说或是跟别人比较你的情况没有改善，即使你的收入急剧增加，你也不会觉得自己的情况有所好转。
换言之，如果你获得 1000 块的加薪但是你的邻居也获得了同等的加薪，你就不会觉得自己很开心了。但是如果你得到了加薪但是你的邻居没有获得，那么你就会感觉得自己的状况确实好转很多。
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