破袖作品 大记者全文阅读简介:大记者最新章节第四卷 大时代的骄子 132 苦苦寻找的“渠道”(第1页/共2页)
大记者 第四卷 大时代的骄子 132 苦苦寻找的“渠道”(第1页/共2页)
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“这就是模仿，为了渠道而模仿！人家现白菜青菜好卖了，于是大家都跟着来买萝卜和西红柿……模仿而已！好吃，真好吃！”
说这些话的时候，黄怡非逼着张翔请她大吃一顿，可惜想不到居然又是吃这种东西。或许上帝说的没错：冰淇淋就是为了孩子不哭，女人微笑而存在。
上帝没说过？不知道，张翔倒是不喜欢这些吃不饱的东西，特别还是美国的哈根达斯，不知道这丫的老板从中国男人的手里抢走了多少人民币。
不过为了向黄怡取经，这点小小的考验算什么？望着黄怡小女孩一般居然舔了舔舌头，不由张翔也有了几分尝尝的念头。
这时，黄怡却继续问道：“对了，张翔你知道都有多少家类似分众的公司当年在瓜分这个市场吗？”
“这个我知道！”得意地微笑着，张翔果然进入媒体之后就很努力，说道：“那时候在中国传媒市场大行其道的大约就是在楼宇和卖场中的分众；在航空领域，有航美传媒；在医院、药店里，有炎黄健康传媒及互立传媒；在出租车上，有触动传媒；在公交车上，则是华视传媒；在宾馆里，有百泰等媒体公司等等……对不？”
“哦……”呆呆望着张翔，黄怡不由点头笑道：“你不来分众有点可惜，那个什么宾馆里的公司我还一直以为是泰公司呢！”
听着这话，张翔原本已经伸手想要喊来服务员给自己来一份冰淇淋试试，却不想脑海里顿时想到了那句广告：“贴肚脐，治疮，荣昌泰……”不由立即打消了这个该死的念头。
但是正事却还是要问的，“不过这些公司看上去都是和分众一模一样啊！为什么最后却是分众一家独大？”
再次肯定的点头，黄怡说道：“这个是！这些传媒平台都与分众有着类似的特性：从受众空间维度看，都是在特定的具备局限性和封闭性的空间，如分众楼宇液晶，布置在电梯旁；分众框架，放置在封闭的电梯厢内；航美传媒和华视传媒都在飞机或公交车这种封闭的空间中。”
“从广告效果看。都具备强制性：如在等电梯时。电梯旁边地液晶屏必然会覆盖和吸引到等候地注意力。而出租车和公交车内。狭窄地空间也实现了强制收视地效果。”
“从媒体内容看。分众模式类媒体都不需要或只需要少量媒体内容。广告比例大大超出节目内容地比例。”
没等听地一愣一愣地张翔回过神。黄怡继续笑道：“所以这样就等于大家要么都不死不活。要么都饿死！”
“为什么？那时候不是都很好吗？”
“很好？”满意地喳喳嘴。黄怡直摇着头表示自己不赞成张翔观点。说道：“而从市场运营特点看。而且算远一点。这类媒体都需要通过收购整合或独家占有。垄断所在地细分市场或区域市场。否则就无法吸引投资。提升广告价格。提高增长速度以及拉高毛利率。”
“这就是说。原本是一条通往财富彼岸地黄金渠道。却分成了很多条各自崎岖地山野小路。那么谁回比谁收到更多地过路费？只有相互地不良竞争或其他了……但是如果是合作或垄断起来建造一条高速通道呢？那么不就是独占黄金渠道了吗？”
若有所思地点着头，张翔小声问道：“难怪分众当年要，然后是框架传媒、凯威点告、好耶等遍及电梯、无线和互联网等各个媒体平台的领先广告资产，这就是在寻求独占和垄断！”
“不不不……这不是独占和垄断，要算也只是小小的区域垄断而已！”听完张翔的话语，黄怡摇晃着手里的小勺说道：“分众在楼宇电视市场、卖场终端电视、公寓电梯海报已经占据90%以上的市场份额，竞争对手只有自己。”
“但是这还不是全部垄断！渠道太多了，垄断得了吗？”说道这里的时候黄怡不免呵呵笑着，有点小小的尴尬一般，毕竟也是分众的人啊。
望着她这稍显羞涩的样子，张翔倒是也突然想起来了分众的败笔——那就是进军其他的市场寻求垄断，而这一次在某次“三一五”之后遭遇了分众一次不小的滑铁卢！
于是笑道：“分众在几乎拿下了所有值得占据的户外细分市场时，为了保持高速增长，希望能够进入无线和互联网广告市场，以防止
长拐点的到来。但是却最后尝到了苦头？”
“是啊！”仿佛在会议什么痛苦的事情，黄怡才说道：“分众进入无线和互联网两个市场的模式也与其进入户外传媒市场如出一辙，也是先通过收购凯威点告和好耶而进入市场。”
“但分众在无线领域选择了错误的玩法，并没有如空中网等采取无线互联网门户广告的方式渐进展，而是将分众无线方向定位为以群短信业务为主，追求爆炸式增长。而大规模群短信已经被证明是对用户的严重骚扰导致不能持续展。哀……”
算是故意的吧，张翔坏坏
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