打工在北京 第二卷 收获 第四章 大客户(第2页/共3页)


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    “好了，机票我收到了，你可以和你们马经理交差了。”

    转头又对前台的李佳说道：“咱们不是要换一家快递公司吗，旅行社的马经理推荐了他们公司。小李你和他谈谈，合适的话就用他们吧，这也是刘总的意思。”

    交待完后，张小惠拿着机票走了出去，再也没看梁少辉一眼。

    “好啊！我说你怎么进来就和我们套近乎呢，原来是在这儿打着埋伏呢。”见张小惠走远，刚才一副淑女模样的黄佳马上暴露出彪悍的本色。

    梁少辉心里也暗自松了一口气，见黄佳发难，忙为自己辩解：“小弟哪儿敢在两位姐姐跟前打什么埋伏，我们速递员到哪都得和客户套近乎啊，这是本能，职业习惯，职业习惯，呵呵！”

    “那这马经理的推荐是怎么回事儿，你敢说你不知道？”

    “嘿嘿！马经理跟我说她知道你们要换快递公司，顺便提了一下我们公司，具体成不成还得我们自己谈。”梁少辉笑着给她们解释。

    “那我就介绍一下我们公司的情况啊。我们飞鸟速递成立于1998年，现在有四年的历史了。我们是经过北京邮政管理局认可的正规快递公司，你们看，这是我们的执照和资质复印件。”梁少辉掏出几张A4纸复印件递给李佳，这时候他心里已经完全恢复了平静，进入到工作状态。

    “最下面是我们的报价单，和合同文本。你们看有哪不清楚，我给你们解释。”

    黄佳好奇的翻看着几份文件，李佳看了几眼就都给她看了，微笑提问道：

    “呵呵，那你说说你们公司有多少人，有什么特色，我们为什么要用你们呢？”

    “我们公司现在有50多个速递员，其中工作一年以上的老速递30多个。在北京据说现在是数以千记的速递公司来说，我们的规模算是中等的了。虽然和北邮同城，联邦快递，DHL这样的巨无霸相比是蚂蚁和大象的区别，可是我们小有小的优势。我们至少不会店大欺客，每一个客户都会全力去维护。当然了，我们主要做的是同城速递，也就是*速递员的车轮子来递送。国内国际邮件我们走的是EMS途径，相当于替他们代收……”

    “所有快件我们承诺两小时取到。市内是六小时送达，这里面有保守成分，也就是说大部分时候会更快；国际国内快件的送达您参照EMS的说明，我们保证的是下午六点前取到的件当天夜间到达EMS转运中心。国贸这片我们公司会保持至少两个人随时待命，你们给我们公司打电话半小时内就会有人上门取件儿，快件儿两小时内就会发出，剩下的就是路上的时间了。”

    “当然，有特别急的件我们可以直接取直接送，这个现在还没有附加费用，和普通件收费相同。比如我刚送的机票，从马经理打电话，到张小姐签收，时间不到四十分钟，这其中还包括在马经理办公室和你们这的等待时间大概二十分钟。从东单到这儿，你们可以试试，打车的话能不能二十分钟到？”

    梁少辉说了这么多，感觉嗓子发干，从包里掏出一个矿泉水塑料瓶，拧开盖子一气灌下去大半瓶，用手背抹了抹嘴，准备接着说。

    “呵呵，你们还自备矿泉水啊？”黄佳笑着说。

    “那是，这里面有矿泉水，纯净水，蒸馏水，咱是走到哪儿灌到哪儿。”

    “那边有饮水机，你去灌吧，呵呵！”

    “谢谢黄姐关心！”

    走到饮水机边把瓶子灌满拧紧盖子，放进包里。

    “小梁，我看你们这报价没什么优势啊？你们最高才九折，上一家给我们打到七折呢。”这当然是李佳问的了。

    “李姐，你这是不知道我们速递公司的难处啊！同城快递主要*我们速递员的腿，四环以内才十块钱，这部分业务占我们公司收入的九成。速递员取送提成两块钱是必须的，业务人员的提成一块，速递单和信封的成本两块，这就是五块的单项成本，还有我们公司的其他人员工资，速递员保底工资，办公费用，房租等等的综合成本。我敢和你肯定，七块钱的同城费用，在我们公司是没利润的。当然，国际国内EMS的折扣我可以给你们七折。”

    “为什么EMS这么可以七折啊？”好奇宝宝黄佳又开始发问。

    “因为EMS邮局能替他们分摊大部分成本。”这次李佳替他解释到。

    “还是李姐明白事理啊！”梁少辉赞叹道。

    “好啊！你这是拐着弯儿骂我蛮不讲理了？”黄佳怒道。

    “哪敢哪敢啊！黄姐你冤枉小弟我了，我只是感觉你在业务上还略有欠缺，呵呵，略有欠缺而已。”

    “哼！算你聪明！”

    “小弟愚钝，以后还请黄姐多多开导。”

    “你这还叫愚钝？那天下就没聪明人了！”

    “我只是小聪明，黄姐是大智慧！”

    ……

    李佳制止了他们俩人的拌嘴，对梁少辉说：“小梁，我看了你们这合同文本，还算中规中距，不用修改了，直接签就可以吗？”

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