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石格里拉 章节目录 第七十章 招商计划(第3页/共6页)
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“石生，我知道了。”林风沉默了片刻，点了点头道。我看到了他眼里含着的泪花。这兄弟俩，都好激动呢。
我和林风、林涛愉快地享受了一顿丰盛的晚餐。
吃完饭后，我顺便到街上又为林涛配了一套房门的钥匙。
第四十四章 招商计划
回到住处后，林涛先行洗漱后去睡觉了，他明天还要早起上学。我和林风坐在客厅里，吸着烟，喝着茶，说着话。
“石生，怎么学会吸烟了？对身体不好的。”林风劝我道。
“没事，这东西有时能缓解一些压力。”我说道。
林风听了，叹息了一声，没有说话，他知道我的压力太大了，不是一般人所能承受得了的。
“今天和那个外省来的客户谈得还顺利罢？”我问道。
“非常顺利！并且过了年，酒厂又和七位外省的酒类批发商签下了石泉液酒的代理销售合同，不算货款，仅代理抵押金就有二十多万进帐。”林风兴奋地说道。
“好啊！我们总算在石泉液酒上面掘到了第一桶金。没想到代理费竟然也能达到一笔可观的数目……”
忽然，那种奇妙的感觉又从我的内心深处涌了出来，并且逐渐变得清晰起来，令我一时间呆怔在了那里。
林风见我眼中精光闪动，神色大异，惊讶道：“石生，怎么了？”
“林风！”我一下子抓紧了林风的双肩，欣喜若狂道：“有了！一切全都有了！我这个笨蛋，怎么就没想到呢！还四处找什么资金啊！我们现在就抱着一只会下金蛋的金鸡，虽然这只金鸡还未成形，但是我可以令它提前下出金蛋来。要不是你的提醒，我还真是忘记了呢！”
“什么金鸡金蛋的？石生，你没事罢？”林风被我意外的举动，搞得茫然无措。
“就是代理抵押金，我们将国色天香酒的销售权提前卖出去，以此获得建设新酒厂的资金。”我站起来，兴奋地在客厅中来回走动着。
“酒还未生产出来，销售权能卖出去吗？”林风忧虑道。
“这就看我们怎么样来运作了！目前的情形是，全国酒类协会的那位江源副秘书长，他发表的介绍国色天香酒的文章已为日后产品的面世打下了良好的基础。国色天香酒这种古代极品佳酿的面世，引起轰动是必然的。以它巨大的市场销售潜力，代理费也要相应的提高，应该比石泉液酒高出十倍不止才行。那些具有市场战略眼光的商人们，必会抢占这个先机。”
“代理金的多少由每个省份的实际情况来定，一个省先分若干个地区，每个地区的经销商可以单独买下代理销售权，5万到10万不等，按发达省份和偏远省份也自有不同的代理价位。这样若想拿下全省的销售权，每个省的总代理费就可以达到30万到50万不等。”
“石生，你定的代理费是不是过高了些？”林风讶道。
“不高，有价值的东西，我们一开始就要卖出与之相应的价格来。当然，我们还要例出一些相应的优惠政策。比如说，国色天香酒生产出来之后，我们可从已交付的代理费中抵消部分甚至是一半的货款。而新加盟的代理商必需交足了代理费，并且货款另算的。”
“可是，我们现在连酒厂都还未建成呢，产品就更不用说了，谁能先期拿出这么一大笔钱来买下销售权啊？”林风摇了摇头道。
“嗯！这是个大问题。我问过康工了，酒厂最快也要一年的时间才能建成并投入生产的，不过我们有原酒做保障，生产周期会缩短的。即便这样，至少也要一年半的时间才能供应上产品的。除了那些少数的具有实力和眼光的商家，一般人倒是不会也不敢先拿出这么多钱来投入的。”我皱了皱眉头道。
“这是一种风险投资，我们要给人家一个安全保障才行。对了，我们可以就这次商业运作向保险公司投保。一年半后，我们若是供应不了产品，双倍返还代理抵押金,有保险公司来承保。”我随又惊喜地道。
“这实在是太冒险了，石生，你还是慎重考虑的好。”林风惊讶道。
“富贵险中求！商场上本来就是一个冒险的战场。况且我们现在已是走投无路了，只好棋行险着，剑走偏锋了。博它一回就是了，并且我对国色天香酒有着必胜的信心，只要有了建设资金，酒厂生产出酒来，一切自会迎刃而解。”我说道。
“保险公司要投入多少呢？投少了，人家未必给我们上保的。”林风道。
“这也需要一大笔钱，不过没关系，这也是一个运作中的亮点，更要借此宣传造势的。有了保险公司的保险，对于那些先买下代理权的商家来说，稳赚不赔的，不抢疯了才怪。并且还可以避免非法融资和商业欺诈之嫌。”我自信地说道。这些日子佟月给我讲授了一些商业方面的知识，令我受益非浅，考虑事情更加缜密。
我接着道：“现在酒厂那边除了扩建和维持生产的资金外，还
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